指纹锁

　　笔者曾经下沉智能锁市场做过两年研发设计，由于缺乏对市场全局观的认识，导致对行业的认知层面偏低，本篇文章作为对智能锁项目的部分复盘，引以为戒。

　　虽然，哪怕是在2020年的年底，智能锁行业已然成为红海，依然不乏有新进者入场，笔者预估主要品牌锁企在未来较长时间内难以成垄断优势门锁的结构图及组成。

　　ToC市场对产品品质及服务要求更高，锁厂需要着重打造精品，建立高效的售前售后服务团队，为企业未来的发展建立更多的确定性。

　　国内智能锁消费者主要集中在城镇中高收入家庭，目标市场约1.69亿个家庭（参考下文市场规模分析），截止2020年智能锁销量预计会突破3200万套，市场渗透率在10%~20%之间。

　　一个新产品想在大众市场上获得成功，就必须到达15%～18%的市场接受度这个转折点（鸿沟区）。

　　本篇文章主要从市场规模、应用场景和解决方案三个层面对智能门锁行业做分析与论述，希望能给从事或即将从事相关行业的朋友带来启发。

　　2020年我国总人口预计达14.2亿人，以三口之家估算2020年我国约有4.7亿个家庭，与国家统计局预测数据相差不大。

　　消费能力图谱如下图所示，以中等消费以上能力的80、90后家庭为主估算目标用户规模，目标人群占比按60%计算，可覆盖1.69亿个家庭指纹锁。

　　2019年全年出生人口1465万人，人口出生率为10.48‰；死亡人口998万人，人口死亡率为7.14‰；人口自然增长率为3.34‰。

　　全球智能门锁渗透率最高的是韩国和日本，在70%左右;中国市场，在目标用户中的渗透率超过10%。

　　欧美智能门锁市场的渗透率在50%左右，欧美国家的智能门锁功能相对简单，一般是单密码、单蓝牙或单指纹，且以嵌入式智能门锁为主，在民用市场依旧以机械锁为主，智能门锁多用于商用领域。

　　考勤功能，能够代勤机来使用，而且办公用锁通常会配备一个专用的考勤分析软件给企业，当数据从锁上导入软件之后，所有的考勤记录都会自动分析。

　　公寓需要解决最大问题是钥匙管理，与其他锁最大的区别在于它拥有一套完整的公寓管理系统，能够管理租客、管理房间、管理水电表、控制交租等。

　　金融行业用的指纹锁对产品安全性的要求很高，它所采用的指纹头的价格会比普通民用锁的价格要高出很多，功能上会在家用锁的基础上增加多用户验证设置。

　　为了满足不同场景化的需求，单一开锁方式已经失去竞争力，新技术新方案会不断丰富智能锁成品形式，为消费者带来更多新体验。

　　智能锁结构主要由前面板、后面板以及内部结构组成，总体结构大同小异，详细结构如下图所示（仅供参考）：

　　智能门锁具备千亿级别的市场，用户一旦消除后顾之忧并熟悉使用智能锁后，就很容易产生依赖，成为某一品牌的忠实用户。

　　市场集中度将先分散后集中，还没有品牌实现比较高的追随度，只有沉下心来做产品和服务，才更有可能成为未来消费者心中的第一品牌。

　　这个领域门槛相对来说不是很高，关键还是附加的服务（软件）谁会做的更好，这样来看iot做的不错的那几家优势比较大

　　软件是一方面，智能锁作为入门级电子产品，目前故障率普遍偏高，需要保障24小时的售后服务且高及时性，对于系统能力的打造要求很高。

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