门锁把手结构

　　2023年已经翻篇，而在这一年里，智能锁行业经历了前所未有的“内卷”竞争。尽管市场同质化现象严重，但行业内部依然涌现出不少创新产品和尖端技术。2023年智能锁行业究竟经历了哪些变革？而展望2024年，市场又将呈现怎样的趋势？

　　为了深入探究这些问题，《门锁世界》特别策划了2023-2024年度专访系列，旨在倾听智能锁人的声音，了解他们对过去一年的回顾以及对未来的展望。今天，我们荣幸地推出这一专访系列的首篇报道——《选用全自动锁体企业翻倍增长 给智能锁行业带来的启示——对话六孚智能创始人安晶伟》。

　　门锁世界：2023已结束，这一年在很多从业者看来，智能锁行业及市场非常卷，您是否也有这样的感觉？

　　安晶伟：实质上，不仅仅是智能锁，任何一个行业，都在卷。只不过智能锁产业尚未进入到高速发展期就卷到如此程度，对于从业人员而言，有些无所适从。

　　安晶伟：首先，基础的因素，是大多数领域发展期必然的历程，纵观各个消费类产品，大多经历过行业乱象丛生的阶段；

　　创新、研发这样的长期主义，是少数人做的事，这样的投入周期长、风险高，不仅小企业很难做，大企业也没几个敢于这样创新的，所以在要么创新，要么降本的大趋势下，大家不创新就只降本，卷得就没了边际；

　　但在整个行业越来越卷的过程中，我们也看到很多好的转变，智能锁由于其使用的频次与使用过程中机电一体化的环境考验，是一种让经销者、让用户很快能看清产品一致性的，售后数据不仅仅是给别人看的，更多的是企业长期存在的生存根本。所以更多优秀的企业不完全排斥卷，开始系统考虑各项成本，开始追求价格、稳定性、差异化的折中点，这个折中点取得好，那合理的利润下，尊龙凯时人生就是博z6com集团官网给用户带来更多的高性价比产品，是关心用户真正的需求、消费能力、使用体验，这种是有意义有效的卷。尊龙凯时人生就是搏!z6com所以我们说不怕别人做得好价格高，也不怕别人做得便宜做得差，就怕别人做得又好价格又便宜，这个便宜不是最便宜，而是适中。

　　安晶伟：一、创新不足。当下产品的技术发展，大多数跟着领先的品牌走跟随策略，前些年还有些百花争艳之势，但更多的大品牌进来了，创新的能动性反而弱了。只能在识别方式、功能增加的噱头上苦作文章，但工业设计、结构性创新，都还都有较大的空间。现在结构性基础的全自动锁体成熟了，相信新的发展阶段，很多有更长远规划的品牌，会有更多的创新性产品。

　　二、一体化嵌入式导入不足。目前门是门、锁是锁，门与锁现在的一体化现状，要么陷于低端外挂的产品，要么高到塔尖的智能门，而真正用户需要性价比极高的门锁一体化的方案，却仍迟迟没有展现。成本与一把相对中端的智能锁类似，但可以更协调美观、使用体验更轻更快更智能，相对单品锁+门更人性化、更艺术化、更一体化的产品，这可能是行业发展的重要机会。

　　门锁世界：这一年来，贵公司取得了哪些成绩？相较上一年，发生了哪些变化？在内卷极为严重的背景之下，对贵司是否产生了一定的影响？

　　安晶伟：最大的成绩是选用全自动锁体的客户，比过去翻倍增长，有更多的新品尤其是性价比高的产品选用了自动锁体，这是整个行业前进的标志。

　　在这个过程中，我们也从过去不断的告诉客户自动锁体有多好，转变为配合协助客户，做综合性价比更优的传动方案。

　　行业被内卷所裹挟，这是坏事，但对我们来说更是好事，让我们更深度的思考，我们到底要成为一个什么样的企业，给客户带来什么样的价值。我们作为供应链端，更早的认知，何为有效、有意义的卷非常重要。卷的是多余的流程、卷的是要提升的工艺与自动化门锁把手结构，卷的是如何实现合理的综合性成本，而非没有最低只有更低。自动锁体是智能锁中配套中非常体现产品用户体验级别的核心部件，用户的体验在观感、手感、听感，这些是原有的纯机械锁体一致性与体验感差异较大的部分。这一年，我们产品成本三连降却实现技术上九重升级，对自我的挑战，和供应链一同面对来自市场的挑战，在过程中实现我们的目标，是我们最大的乐趣。

　　门锁世界：这一年，贵公司面向智能锁行业企业客户推出了哪些新的方案和产品？这场方案和产品具有哪些优势？

　　安晶伟：2023年，我们在全自动锁体的大量应用经验与技术积累下，推出的新产品E6系列，实现了结构性的双向静音与无感换向。针对客户、用户、安装三维度实现了九项升级优化。

　　六孚专注在全自动锁体领域，拥有近百项专利技术，是自动锁体领域拥有最多发明专利、实用新型、外观专利、软件著作权等知识产权的企业，确保客户放心使用。

　　安晶伟：2024年我们将开拓新领域自动锁体方案，将和行业人士共同探讨定义，期待有更好的呈现。

　　门锁世界：在您看来，这一年智能锁行业发生了哪些变化？您认为哪些技术趋势或创新对智能门锁行业产生了最大影响？

　　安晶伟：人脸识别、猫眼屏确实给行业带来革命性识别方案与互动体验的改变，智能门的不断突破性尝试，也给行业带来很多新的体验。在这个过程中，自动锁体的革命性成长对品牌的影响也是巨大的，多个行业领导者，都拥有自动锁体为核心的主产品线，通过自动锁体实现了差异化，更好的体现了品牌属性。而2023年末在自动锁体综合成本的跳跃性转变，让更多的有品牌思维的企业，更多的定义到自动锁体为基准的方案上，譬如高流量高性价比的品牌产品、门锁一体化方案等，一些有前瞻性思考的品牌，已经开始了诸多布局。

　　安晶伟：不仅是我，更多的人看好智能锁。这是一个非常有特点的，无法劣币驱逐良币的行业，用户即使只用了一个月智能锁，复购再购买更稳妥的智能锁的比例，比任何一个行业都高。越多的低质劣造的智能锁进入，消费者基础教育越快速建立，恰如当年还有599的品牌手机爆火，Z6尊龙凯时网站和现在的智能锁399，499如出一辙。

　　门锁世界：您对智能门锁行业的未来发展有何期待？您认为哪些趋势或技术可能会对智能门锁行业产生深远影响？

　　安晶伟：行业发展到现在，已经进入快速发展期的入口，大的创新性的技术变革应用速度将减慢，除了在自动锁体的产品的应用以外，微创新或将成为主基调，而产品的综合竞争力将成为主要的着眼点，即产品的定义、方案选型、品质标准、售后服务配套、各渠道价格政策等，将是未来阶段大家重点关注的，降一个售后百分点，带给企业的收益与美誉度的变化，将是行业快速发展期企业的重心。